IBM软件策略得当 市场成绩喜人

市场分析师在星期三表示，这个星期IBM所公布的强势市场表现，表明IBM公司的出售技术以帮助商业客户从繁琐的软件和数据中解放出来这一商业策略获得了早期的成功。而在IBM公布季度收入和盈利情况好于市场分析师的预期之后，公司的股价上升了3.3％。

　　IBM推出的WebSphere这一软件占据了公司的软件销售业绩的30％之多，因此软件销售在IBM的三大业务当中成绩最好，增长了8.5％。

　　而IBM已经决定加大力度以让公司继续保持全球最大的技术服务供应商的位置。因为来自市场中的竞争越来越激烈同时公司的主要业务方面的增长逐渐放缓。

　　市场研究机构国际数据公司的首席分析师Frank Gens表示，在目前的增长不高的市场环境中，在竞争激烈的领域能保持领先是艰难的。而IBM推出的软件却很好的做到了这一点。

　　在第三季度，IBM的收入增加了5.1％，达到226亿美元，比市场分析师的预期要高出2.5个百分点。而这是自2004年初IBM的收入比舆论普遍认为的高出1％之后的又一次“胜利”。

　　分析师Kash Rangan在一份研究报告中指出，IBM在第三季度软件市场中的强势表现，对于公司的竞争对手，如BEA Systems、甲骨文和美林公司(Merrill Lynch & Co.)来说，预示着市场走势的不断变好。

　　IBM表示，在过去几年中的并购，开始给公司带来丰硕的果实了，在软件市场带来超过40亿美元的收入，特别是在增长迅猛的商业客户信息技术部门的软件整合市场。

　　IBM正在出售更多的，专门设计用于让商业客户可以将公司里面存储混乱的数据进行整理和获知总体情况的软件。特别是当商业公司进行并购的时候，多余的、无法相互兼容的客户数据、雇员资料和工资支出等数据，就会让商业客户十分头痛。

　　而IBM所努力的业务，是名为服务导向架构(services-oriented architecture，SOA)的服务，公司称这一服务是信息技术的下一个发展焦点，也是将来市场增长的核心动力。

　　IBM希望SOA能帮助公司出售其他的相应的产品，如服务器和顾问服务等，这些产品将帮助商业客户更顺利的采用新的技术。而IBM超过一半的收入都来自于技术服务市场。